規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-08-14 20:34:09出版單位的承諾有：出版物品種投放、質(zhì)量保證、及時供貨、價格折扣、可否退貨等發(fā)行商的承諾有：向出版單位提供出版物銷售及其他市場信息、及時上架銷售、提供售后服務(wù)、積極推廣出版物以及說明付款周期與退貨率等(二)渠道管理渠道管理：是指出版單位必須不斷地激勵發(fā)行商，并不斷地對發(fā)行商的工作作出評估，以及根據(jù)情況對渠道進(jìn)行調(diào)整等。出版單位是出版物產(chǎn)品的最終責(zé)任者和整個發(fā)行活動的發(fā)起者，是出版產(chǎn)業(yè)鏈條的龍頭，因此要切實地對渠道進(jìn)行管理，推動渠道的發(fā)展。渠道管理的內(nèi)容： （渠道跟蹤、渠道激勵和渠道調(diào)整）1．渠道跟蹤（售后服務(wù)、消費者閱讀和使用過程也要跟蹤）2．渠道激勵據(jù)銷售額的不同給予發(fā)行商不同的折扣；定期召開渠道成員會議，總結(jié)經(jīng)驗，研究銷售對策；向業(yè)績優(yōu)秀的發(fā)行商提供更優(yōu)惠的發(fā)行承諾等；要定期評估3．渠道調(diào)整 （一般是調(diào)整渠道個別成員）吸納新的成員或者淘汰業(yè)績欠佳的成員；渠道調(diào)整是經(jīng)常的事情。四、促銷策略出版物促銷：是旨在激發(fā)消費者購買行為、促進(jìn)出版物銷售的市場營銷活動。促銷的本質(zhì)：是實現(xiàn)出版物品種及其相關(guān)因素與消費者之間的有效信息溝通。(一)出版物促銷的目的 （影響消費者的購買態(tài)度和行為）兩個層面：一層：影響購買態(tài)度，促進(jìn)其銷售。二層：影響對出版單位的態(tài)度，擴(kuò)大品牌影響，從而促進(jìn)銷售。(二)出版物促銷的內(nèi)容 （用各種具體形式傳播有說服力的出版物信息）推銷等方法，只是促銷的具體表現(xiàn)形式；有效促銷信息的特點：1．集中反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素2．反映了目標(biāo)消費者的迫切需要3．倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合了某一時尚或風(fēng)氣，有著廣泛的公眾基礎(chǔ)(三)出版物促銷的手段出版物促銷的手段：是溝通溝通 ：是一種有意識的信息傳播活動，目的是對接受者進(jìn)行勸說或說服。各種促銷方法要實現(xiàn)的就是這種溝通。(四)出版物促銷的方法人員促銷和非人員促銷兩大類：1．人員促銷具體方式： （上門推銷、展示推銷、網(wǎng)點推銷、服務(wù)推銷等）(1)上門推銷銷售較易實現(xiàn)；成本高，推銷員素質(zhì)要高；一般用于銷售價格比較高的大型工具書類出版物；或作為向書友會、讀者俱樂部成員銷售出版物的方式。(2)展示推銷形式有書市、展銷會、看樣訂貨活動、圖書交易洽談會等；(3)網(wǎng)點推銷(4)服務(wù)推銷
解放軍文職招聘考試試述多渠道發(fā)行-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-09-02 23:05:38試述多渠道發(fā)行。在總結(jié)自辦發(fā)行的經(jīng)驗、教訓(xùn)，權(quán)衡比較 郵發(fā)合一 和自辦發(fā)行體制的優(yōu)劣利弊的基礎(chǔ)上，啟發(fā)了報業(yè)探索 多渠道發(fā)行 的思路。多渠道發(fā)行的基本出發(fā)點是要把報紙產(chǎn)品的分配渠道的設(shè)置、控制、運作的權(quán)利掌握在自己手中。只有這樣才能對報紙市場營銷的可控制的4ps要素進(jìn)行統(tǒng)籌安排。多渠道發(fā)行力圖把自辦發(fā)行的成功經(jīng)驗與郵政發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的適當(dāng)利用結(jié)合起來，宜自發(fā)則自發(fā)，宜郵發(fā)則郵發(fā)，要按發(fā)行成本低的原則在自發(fā)、郵發(fā)之間進(jìn)行優(yōu)化組合。努力開發(fā)社會力量。報社多渠道發(fā)行能否成功運轉(zhuǎn)，郵局的配合程度是一個關(guān)鍵?！襦]政部門的郵件送達(dá)網(wǎng)具有點多、線長、面廣的特點。.報社多渠道發(fā)行能否成功地運轉(zhuǎn)起來,郵局的配合程度是一個關(guān)鍵.●從長遠(yuǎn)看來,要根本解決我國報紙的發(fā)行體制，即報紙產(chǎn)品的分配渠道問題,首先要解決提高整個國家的城市化水平和整個報業(yè)的地方化水平問題.●對發(fā)行網(wǎng)絡(luò)中人的管理應(yīng)該說是發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理工作的核心內(nèi)容.●傳統(tǒng)的報業(yè)經(jīng)濟(jì)由廣告、發(fā)行、印務(wù)三大塊構(gòu)成.●韋爾伯 施拉姆提出的(報償?shù)谋ＷC/費力的程度=選擇的或然率)理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的 最省力原理 .名解）●報紙發(fā)行：報紙經(jīng)編輯印刷完成后由印刷廠傳遞到讀者手中的過程。它是辦報活動的最后一個環(huán)節(jié)，是報紙實現(xiàn) 雙重出售 功能的最后一環(huán)?！癜l(fā)行螺旋:通過發(fā)行虧損,擴(kuò)大發(fā)行量,進(jìn)而擴(kuò)大報紙的權(quán)威性和滲透力,從而吸引更多的廣告來源,通過出賣廣告版面,補(bǔ)償報紙發(fā)行,并實現(xiàn)報紙利潤.國外的報業(yè)經(jīng)營研究者把報業(yè)的這種發(fā)行與廣告的互動關(guān)系稱為 發(fā)行螺旋 .●發(fā)行量稽核:是以一定的組織形式和手段對報刊所聲稱的發(fā)行量進(jìn)行核實,以確保向相關(guān)的目標(biāo)群體以及社會公眾公布的報刊發(fā)行量真實可信.●郵發(fā)合一:指的是報社將報業(yè)發(fā)行業(yè)務(wù)全部交郵局辦理的委辦型報紙發(fā)行體制.簡答 .●發(fā)行推廣：報社對報紙發(fā)行工作的各種輿論準(zhǔn)備行為，是報紙發(fā)行工作的重要環(huán)節(jié)
